國(guó)內(nèi)大大小小的展會(huì)有很多企業(yè)都會(huì)選擇參加，為什么就算經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，也有很多企業(yè)愿意參加，不僅僅是營(yíng)銷的一種，更多的是打開(kāi)市場(chǎng)的一種方式，尤其是剛成立的公司，需要亮相，多次參加展會(huì)企業(yè)則希望提高知名度，本文就簡(jiǎn)單介紹企業(yè)參展可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有哪些?

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　　1、樹(shù)立形象，打造品牌

　　在全國(guó)性的展會(huì)，可以見(jiàn)到大多數(shù)的企業(yè)來(lái)參展并不是為了銷售產(chǎn)品，簽訂協(xié)議，立竿見(jiàn)影。一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會(huì)上露面，或者無(wú)法讓老客戶見(jiàn)到，人們自然會(huì)對(duì)該企業(yè)的目前經(jīng)營(yíng)狀況及前景產(chǎn)生疑問(wèn)。這是很自然的事。

　　2、銷售產(chǎn)品

　　只有很少的大、中企業(yè)將展會(huì)作為銷售場(chǎng)所，銷售自己的產(chǎn)品，但是，如果這類企業(yè)有新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，他們會(huì)在展會(huì)上進(jìn)行試銷，同時(shí)征求意見(jiàn)，可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會(huì)在宣傳企業(yè)的同時(shí)，銷售自己的產(chǎn)品。相對(duì)而言，地方性的展會(huì)，因小企業(yè)數(shù)量較多，銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象會(huì)更多一些。

　　3、低成本開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　出于這個(gè)目的的，常常是要開(kāi)拓新市場(chǎng)的公司，一些大公司和跨國(guó)公司都常把展會(huì)作為低成本開(kāi)拓新市場(chǎng)所采納的方式。參加展會(huì)所支出的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費(fèi)用。

　　4、其他目標(biāo)

　　公司還可以在展會(huì)期間招聘人才，因?yàn)閬?lái)參觀的大多是專業(yè)觀眾，這為企業(yè)招賢納士提供了良好的機(jī)會(huì)，媒介公司可在展會(huì)上為同類的專業(yè)展會(huì)招商等。

　　企業(yè)參展不僅僅有以上的4個(gè)目標(biāo)，還可以利用參展機(jī)會(huì)與老客戶或潛在的客戶分享新產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目，國(guó)際營(yíng)銷專家建議應(yīng)該將25%的參展覽預(yù)算花在邀請(qǐng)目標(biāo)客戶的請(qǐng)柬上。